从事销售工作的人都知道，要想销售业绩好，很重要的一点就是找客户，做外贸销售亦是如此。外贸销售服务的客户一般是海外，那么如何寻找更多的海外买家呢？我从事了快10年的外贸销售工作，下面跟大家分享以下我寻找海外客户的九种方法，以及各种方法优势和劣势，希望能对从事外贸销售的小伙伴有所帮助！ 

首先，第一种方法：通过客户找到客户，这种最直接、效果也非常好！

许多客户在沟通过程中会提供一些其他的介绍。利用这些机会，您可以找到更多

客户。当然，它需要一定的基础。

优势：客户介绍的客户相对准确，易于处理。缺点：耗费时间精力比较多、维护成本高。

      第二种方法：参展

这张是我参加2016年展会时拍摄的照片。近年来国内外各种展会层出不穷，有的展会行业比较宽泛，有的展会行业比较专一。展会上发现的客户相对可靠，信任度较高。

优势：经常去展会的公司会发现：在展会上，客户可以直接、近距离地看到您的产品，您可以与客户进行直接面对面的沟通和沟通，业务洽谈过程有效及时快速。一般来说，去参展的人都是和行业有关的。如果沟通顺畅，了解够深，目前签单的机会比较大，所以不需要网络营销、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省时间和成本。

劣势：但是，随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的公司参展，客户在同一个行业同一个展会，可以同时沟通很多家供应商，很方便的找到相似的产品。因此，现如今在展会上开发新客户、现场签单有点困难。

第三种方法：通过搜索引擎等进行搜索

例如，Google可以找到客户网站和显示页面，并通过与客户的沟通找到客户的联系方式。

具体Google如何搜索开发客户，我在早前的公众号中已发布过相关文章，感兴趣的小伙伴，可以翻看以前的文章。或者点击下面的链接。

手把手教你——谷歌高级搜索开发客户操作方法 (qq.com)

第四种方法：海关数据

    目前做海关数据的第三方服务公司鱼龙混杂，有些海关数据留的真实买家信息，有些留的是货代的信息。也可以通过官方渠道查询，这些数据是免费的。

优势：准确获取客户信息，非常准确地获取客户信息，易于开发

劣势：一是需要收取大量费用，二是海关数据一般是半年前或多年前的旧数据，客户的及时性相对较差。

    第五种方法：B2B平台

随着阿里巴巴、中国制造网等一批批B2B平台的崛起，中小企业的国际贸易变得更加容易。

优势：线上推广，节省出国、出差的差旅费、参展费等。

劣势：B2B平台已经越来越多，各大平台流量已到瓶颈，需要大量投放广告付费推广，成本高，效率低，粥多僧少。下面是我司阿里巴巴B2B店铺网址，感兴趣的小伙伴可以点击该链接。

https://lightbest.en.alibaba.com/minisiteentrance.html?spm=a2700.details.0.0.5c40530f7tWGAc&from=detail&productId=1600717623812

       第六种方法：通过行业论坛，如福布斯论坛、外贸圈等

      每个行业都有自己的论坛，可以搜索相关行业网站和论坛，查找客户信息。

优势：这些外贸论坛是一个交流的平台，买家和卖家都可以在论坛上发帖，开发资金成本低，获客相对准确。

劣势：需要不断发帖，工作量大，时间成本高，客户获取率低

     第七种方法：线下获客

比如去某个区域，该区域主要集中做某一个产业链，去当地实地拜访客户，发宣传册，面对面交流。

优势：获客准确，效率高

劣势：销售人员需要逐个寻找客户，耗费时间和精力，尤其外贸销售，需要出国，办理签证，订购机票、酒店等，资金成本高。

第八种方法：自建站

公司建立自己的官网或谷歌独立站等，如我司官网：www.light-best.cn

还有 www.light-best.com

以及谷歌独立站： www.bestuvlamp.com

优势：

1、受平台规则的限制，相对灵活自由，而平台规则多，竞争对手多，

2、可以定制和根据自身需要开发，可以满足企业在发展过程中的长期需求，并根据企业的发展不断完善，但这一点上，很多公司或个人外贸人员都做不到，他们往往在网站上的投入很小，舍不得在网站上花钱，认为有网站可以，只是简单地展示产品，根本没有发挥网站的优势，而且往往因为大量这样的公司网站，个人外贸网站的存在，让很多人产生了误解，做好了平台，而进一步忽视了自身的优势建造车站。

3、自建站需要懂优化推广的专业人员，也需要一定的技术支持， 如果自建站优化推广好，效果会比平台好。如果品牌效应产生了，甚至可以在几秒钟内扼杀平台

劣势：有大量专业技术人员不断优化和推广平台，而且网站的水平往往很高包括速度，排名会很好，平台上也有很多广告，网站流量大，客户访问概率相对较高。

如果没有专业技术人员进行维护、更新、优化和推广，排名落后于平台。

自建站的缺点是被动，等待买家通过优化浏览，机会成本高。国外SNS平台

      第九种方法：国外SNS平台

如instagram、twitter、LinkedIn、Facebook等寻找外贸客户

优势：国外买家趋于年轻化，社交平台的应用非常广泛。SOHO利用国外社交平台开发客户是一条很好的途径

1、社交平台可以消除地域限制，多区域推广

2、平台流量大，曝光率高，可以提升个人或企业品牌

3、的客户黏性和客户互动性

劣势：现在通过SNS发布的内容过多，重复率高，广告性强，虚假信息多，参与和互动少，需要较强的操作能力